Internet ha stravolto un po’ tutti i settori, creando opportunità e mettendo in crisi chi non è stato lesto ad adeguarsi al nuovo contesto. Il settore immobiliare non è esente. Non basta aspettare i clienti in agenzia per proporgli una serie infinita di soluzioni sino a che si azzecca quella giusta. Oggi il cliente arriva preparato: quando si rivolge all’agenzia ha ben chiaro quale appartamento vuole e quanto vale sul mercato. È la magia di Internet: invece di perdere giornate intere a girare di agenzia in agenzia, rimbalzando da un appartamento all’altro, chi deve acquistare un immobile si è fatto furbo.
Il ruolo dell’agenzia è dunque venuto meno? No, ma sono cambiate le dinamiche. Se state aspettando che il telefono squilli perché avete messo un annuncio su un sito, vi toccherà avere molta pazienza. Non basta mettere online qualcosa: bisogna saper far arrivare il messaggio alle persone giuste. È il momento di assumere un esperto di SEO per intercettare le parole chiave? Sicuramente può aiutare ma di certo non farà miracoli. Come accade nel mondo dei viaggi, dove Booking ed Expedia dominano le ricerche, anche nel settore dei beni immobili gli acquirenti preferiscono affidarsi a portali che semplificano la vita, come immobiliare.it e casa.it, evitando di immettere in Google chiavi come “trilocale in centro milano”. Se anche lo facessero, tra l’altro, fra i primi risultati spiccherebbero i succitati siti, quindi investire molto denaro sulla SEO sul sito potrebbe avere poco successo.
Paga di più la strategia di investire qualche soldo per inserire, e promuovere, i propri annunci sui portali, facendo però attenzione a far sì che si distinguano dalla massa. Per spiccare aiuta sicuramente una descrizione breve ma incisiva, priva di aggettivi che ne esaltino le singolarità ma contenente tutte le informazioni necessarie per farsi un’idea e corredata da foto di qualità. Facendo un salto su questi portali è facile realizzare come questo aspetto sia spesso sottovalutato. Distinguetevi e, soprattutto, evitate di farle fare al primo che capita. Non serve Oliviero Toscani ma, come per la gestione di sito e social network, affidarsi al solito “cugino” non porterà grandi risultati. Un buon fotografo saprà rendere giustizia all’immobile, esaltare i dettagli che fanno la differenza, scegliere la corretta illuminazione evitando ai vostri potenziali clienti di passare ad altro annoiati da immagini piatte e poco invitanti.
Dato che gli annunci sui siti indicati precedentemente non costano pochissimo, voler mettere tutti i propri immobili può significare l’investimento di un budget mensile molto elevato. Se non lo avete, meglio pubblicarne pochi, i più interessanti, capaci di catturare l’attenzione del cliente, mirando a farlo approdare al vostro sito, dove saranno poi elencate tutte le offerte.
La sfida successiva sarà quella di affascinarli a tal punto da farli rimanere sul sito per sfogliare tutte le vostre offerte. Certo, per riuscirci dovrete essere in grado di offrire qualcosa in più rispetto ai tanti concorrenti, ma questo sarà oggetto di successivi approfondimenti.
